Sales Recruiting, das wirklich passt – nicht nur verkauft

Vertrieb ist kein Job wie jeder andere. Gute Sales-Mitarbeitende entscheiden über Wachstum, Marktposition und Kundenbeziehungen. Trotzdem wird gerade im Vertrieb oft schnell besetzt – und teuer neu gesucht.

Unverbindliches Erstgespräch

Warum klassisches Sales Recruiting oft scheitert

Viele Vertriebsbesetzungen scheitern nicht an Fachwissen, sondern an falschen Annahmen im Auswahlprozess. Zu oft zählen Schlagworte mehr als Haltung, Motivation oder echtes Vertriebsverständnis.

Typische Probleme, die mir Unternehmen schildern:

– Hohe Fluktuation nach wenigen Monaten
– Vertriebsmitarbeitende liefern Zahlen, passen aber menschlich nicht
– Push-Sales statt nachhaltiger Kundenbeziehungen
– Fehlende Eigenmotivation und Verantwortung
– Führungskräfte müssen ständig nachsteuern und kontrollieren

Mein Ansatz: Sales Recruiting mit Coaching-DNA

Ich komme nicht aus der klassischen Personalvermittlung. Meine Wurzeln liegen im Coaching und in der Arbeit mit Menschen – genau das ist im Vertrieb entscheidend.

Strukturierte Personalauswahl, fundierte Persönlichkeits- und Motivationsanalyse, realistische Erwartungsklärung auf beiden Seiten und ein klarer Fokus auf Cultural Fit.

Das Ziel ist nicht „schnell besetzt“, sondern langfristig wirksam.

Mehr über meinen Ansatz

Mein Recruiting-Prozess für Sales-Positionen

1

Vertriebsrealität klären

Wir definieren, wie Vertrieb bei Ihnen wirklich funktioniert – nicht, wie er im Stellenprofil steht.

2

Anforderungsprofil schärfen

Fokus auf Persönlichkeit, Motivation, Arbeitsweise und Werte – nicht nur auf KPIs.

3

Ansprache und Auswahl

Zielgerichtete Direktansprache geeigneter Kandidatinnen und Kandidaten mit realistischer Erwartungsklärung.

4

Coachingbasierte Interviews

Tiefgehende Gespräche statt Standardfragen – mit Blick auf langfristige Passung.

5

Entscheidung mit Klarheit

Transparenz für beide Seiten, klare Entscheidungsgrundlagen, kein Verkaufsdruck.

Für welche Sales-Rollen ich rekrutiere

Ich unterstütze Unternehmen im B2B- und B2C-Umfeld unter anderem bei der Besetzung von:

✓ Account Executive und Account Manager
✓ Sales Manager
✓ Key Account Manager
✓ SDR und BDR
✓ Vertriebsinnendienst
✓ Außendienst und Regionalvertrieb
✓ Vertriebsleitung (auf Anfrage)

Ob Start-up, wachsender Mittelstand oder etablierte Organisation – entscheidend ist nicht die Unternehmensgröße, sondern die Klarheit über das, was Sie wirklich brauchen.

Was im Vertrieb wirklich den Unterschied macht

In meinen Gesprächen mit Kandidatinnen und Kandidaten geht es nicht nur um Zahlen, sondern um Fragen wie:

Warum verkaufen Sie – und was motiviert Sie dabei wirklich?
Wie gehen Sie mit Ablehnung, Druck und Zielkonflikten um?
Wie definieren Sie gute Kundenbeziehungen?
Wie arbeiten Sie mit Führungskräften und im Team?

Gerade im Vertrieb zeigt sich schnell, ob jemand verkaufen kann, verkaufen will – und verkaufen darf, weil Haltung und Werte passen.

Ihr Vorteil: Weniger Fehlbesetzungen, mehr Wirkung

Unternehmen entscheiden sich für mein Sales Recruiting, weil sie weniger Fluktuation im Vertrieb wollen, Zeit und Nerven im Auswahlprozess sparen möchten und keine Lust mehr auf schöne Lebensläufe ohne Substanz haben.

Das Ergebnis sind Teams, die eigenständig arbeiten, realistische Ziele verfolgen, Kunden langfristig binden und Führung entlasten statt Mehraufwand zu erzeugen.

Wenn Sie lediglich schnell irgendwen brauchen, bin ich nicht der richtige Ansprechpartner. Wenn Sie den richtigen Menschen suchen, sehr wohl.

„Björn hat unseren Einstellungsprozess hervorragend begleitet. Er hat in jeden Schritt Tempo, Professionalität und ein wirklich gutes Gespür für Kandidaten eingebracht – von der Suche bis zur finalen Auswahl. Die Qualität der Kandidatinnen und Kandidaten, die er gefunden hat, war durchgehend stark, und er hat den gesamten Prozess für uns reibungslos und unkompliziert gemacht. Das war ein richtig guter Einstellungsprozess, und Björns Beitrag hat einen echten Unterschied gemacht. Ich würde jederzeit wieder mit ihm zusammenarbeiten.“

Robert Friedrich – Head of Sales DACH, TicTac Learn (via LinkedIn)

Vertiefender Beitrag

Warum die besten Vertriebler nie aktiv auf Jobsuche sind

Wie Sie Kandidatinnen und Kandidaten erreichen, die zufrieden im Job sitzen.

Lassen Sie uns über Ihren Vertrieb sprechen

Wenn Sie eine Sales-Position besetzen möchten und dabei Wert auf Passung, Stabilität und echte Wirkung legen, sprechen Sie mich gern an.

Ich kläre mit Ihnen offen und realistisch, ob und wie ich Sie unterstützen kann, welche Art von Sales-Profil zu Ihrem Unternehmen passt und wie ein sinnvoller Recruiting-Prozess für Sie aussieht.