Sales Recruiting, das wirklich passt – nicht nur verkauft

Ver­trieb ist kein Job wie jed­er andere. Gute Sales-Mitar­bei­t­ende entschei­den über Wach­s­tum, Mark­t­po­si­tion und Kun­den­beziehun­gen. Trotz­dem erlebe ich immer wieder, dass ger­ade im Ver­trieb schnell beset­zt wird – und teuer neu gesucht wer­den muss.

Ich unter­stütze Unternehmen dabei, Ver­trieb­spo­si­tio­nen nach­haltig zu beset­zen: mit Men­schen, die verkaufen kön­nen, wollen und zur Kul­tur passen. Nicht mit Lebenslauf-Akro­batik, son­dern mit Sub­stanz.

Viele Ver­trieb­s­be­set­zun­gen scheit­ern nicht an Fach­wis­sen, son­dern an falschen Annah­men im Auswahl­prozess. Zu oft zählen Schlag­worte mehr als Hal­tung, Moti­va­tion oder echt­es Ver­trieb­sver­ständ­nis.

Typ­is­che Prob­leme, die mir Unternehmen schildern:

Ver­trieb funk­tion­iert nur dann dauer­haft, wenn Per­sön­lichkeit, Moti­va­tion, Werte und Umfeld zusam­men­passen.

Ich komme nicht aus der klas­sis­chen Per­son­alver­mit­tlung. Meine Wurzeln liegen im Coach­ing und in der Arbeit mit Men­schen. Genau das ist im Ver­trieb entschei­dend.

Mein Recruit­ing-Ansatz für Sales-Posi­tio­nen verbindet struk­turi­erte Per­son­alauswahl, fundierte Per­sön­lichkeits- und Moti­va­tion­s­analyse, real­is­tis­che Erwartungsklärung auf bei­den Seit­en sowie einen klaren Fokus auf Cul­tur­al Fit und Arbeitsweise.

Das Ziel ist nicht „schnell beset­zt“, son­dern langfristig wirk­sam.

In meinen Gesprächen mit Kan­di­datin­nen und Kan­di­dat­en geht es nicht nur um Zahlen, son­dern um Fra­gen wie:

• Warum verkaufen Sie – und was motiviert Sie dabei wirk­lich?

• Wie gehen Sie mit Ablehnung, Druck und Zielkon­flik­ten um?

• Wie definieren Sie gute Kun­den­beziehun­gen?

• Wie arbeit­en Sie mit Führungskräften und im Team?

Ger­ade im Ver­trieb zeigt sich schnell, ob jemand verkaufen kann, verkaufen will – und verkaufen darf, weil Hal­tung und Werte passen.

Unternehmen entschei­den sich für mein Sales Recruit­ing, weil sie weniger Fluk­tu­a­tion im Ver­trieb wollen, Zeit und Ner­ven im Auswahl­prozess sparen möcht­en und keine Lust mehr auf schöne Lebensläufe ohne Sub­stanz haben.

Das Ergeb­nis sind Teams, die eigen­ständig arbeit­en, real­is­tis­che Ziele ver­fol­gen, Kun­den langfristig binden und Führung ent­las­ten statt Mehraufwand zu erzeu­gen.

1. Klärung der Ver­trieb­sre­al­ität Wir definieren gemein­sam, wie Ver­trieb bei Ihnen wirk­lich funk­tion­iert – nicht, wie er im Stel­len­pro­fil ste­ht.
2. Schär­fung des Anforderung­spro­fils Fokus auf Per­sön­lichkeit, Moti­va­tion, Arbeitsweise und Werte – nicht nur auf KPIs.
3. Direk­tansprache & Auswahl Ziel­gerichtete Ansprache geeigneter Kan­di­datin­nen und Kan­di­dat­en mit real­is­tis­ch­er Erwartungsklärung.
4. Coach­ing­basierte Inter­views Tiefge­hende Gespräche statt Stan­dard­fra­gen – mit Blick auf langfristige Pas­sung.
5. Begleitung bis zur Entschei­dung Trans­parenz für bei­de Seit­en, klare Entschei­dungs­grund­la­gen, kein Verkaufs­druck.

Mein Ansatz passt beson­ders gut zu Unternehmen, die nach­haltig wach­sen wollen, Ver­trieb nicht als Durch­laufer­hitzer sehen, Wert auf Kul­tur, Hal­tung und Zusam­me­nar­beit leg­en und Führung ent­las­ten möcht­en.

Wenn Sie lediglich schnell irgendwen brauchen, bin ich nicht der richtige Ansprech­part­ner. Wenn Sie den richti­gen Men­schen suchen, sehr wohl.