Sales Recruiting: Warum die besten Vertriebler nie aktiv auf Jobsuche sind

Sales Recruiting: Warum die besten Vertriebler nie aktiv auf Jobsuche sind

Wenn Unternehmen eine Ver­trieb­spo­si­tion beset­zen müssen, greifen viele reflexar­tig zur Stel­lenanzeige. Das Ergeb­nis ist meis­tens das­selbe: Viele Bewer­bun­gen von Kan­di­dat­en mit lück­en­hafter Erfahrung, wenige wirk­lich starke Pro­file, lange Vakanzzeit...
Fachkräftemangel 2026: Was Unternehmen jetzt wirklich tun können

Fachkräftemangel 2026: Was Unternehmen jetzt wirklich tun können

Kaum ein The­ma begleit­et mich in mein­er Arbeit so kon­stant wie der Fachkräfte­man­gel. Nahezu jedes Unternehmen, das ich berate, kämpft damit – ob großer Mit­tel­ständler oder kleines Beratung­sun­ternehmen, ob in der IT, im Ver­trieb oder im Gesund­heitswe­sen....
Active Sourcing 2026: Fachkräfte proaktiv gewinnen

Active Sourcing 2026: Fachkräfte proaktiv gewinnen

Der Bewer­ber­markt hat sich fun­da­men­tal verän­dert – und 2026 ist dieser Wan­del nicht mehr zu ignori­eren. Die besten Fachkräfte sind längst in fes­ten Arbeitsver­hält­nis­sen. Sie schauen nicht aktiv nach Jobs. Sie warten darauf, gefun­den zu wer­den....
Recruiting als Kulturarbeit: Was Bewerber früher erkennen als Unternehmen

Recruiting als Kulturarbeit: Was Bewerber früher erkennen als Unternehmen

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass Bewer­bende ihre Unternehmen­skul­tur erst im Arbeit­sall­t­ag wirk­lich erleben. Die Real­ität sieht jedoch anders aus. In mein­er Arbeit erlebe ich immer wieder, dass Kan­di­datin­nen und Kan­di­dat­en bere­its sehr früh ein...